做外贸SEO这些年来,我们发现咨询外贸网站优化,想做SEO的人越来越多。这表明,越来越多的人开始重视SEO营销渠道。对此,我们并不感觉讶异。因为,这本身就是大势所趋。

外贸网站SEO优化怎么做,为什么越来越盛行

外贸SEO为什么越来越受重视

Google每天都会执行超过30亿次的搜索任务。无论你是做什么的,都会有大量的用户在谷歌上寻找你的产品或者服务。比如,你是卖高端手机的,best smartphone这个词每月有4万多的搜索量,这个搜索量数据还仅仅只是美国这一个地区的。如果算上全球其他国家,这个词的谷歌搜索量会多得多(高达每月15万6千次),毕竟谷歌是很多国家最流行的搜索引擎。

关键词搜索量

我们再把目光聚焦到外贸这个行业上。外贸企业对于客户的需求是无止境的,谁都希望有源源不断的高质量客户资源。而,外贸网站SEO优化正是获取这种资源的有效方式。

在很多外贸企业仍然在B2B平台上大打价格战的时候,越来越多的公司开始寻找新的营销渠道。这些大的B2B平台,比如阿里巴巴上,确实有着大量的客户资源,但僧多肉少,越来越不够大家分的了。你可曾想过,阿里巴巴为什么能够得到这么多的外贸客户资源?这些客户都是怎么知道阿里巴巴这个网站的?答案就是,阿里巴巴上超过40%的客户流量是通过SEO从谷歌上获得的,这个数据来自于Similarweb(知名的网站数据提供商)。

阿里巴巴流量来源

所以说,阿里巴巴上的流量很多都是二手流量,也就是阿里巴巴获取后,再分配给站内的供应商。你买了阿里巴巴越多的服务,才能多分一些。因此,很多外贸人了解了流量的这个概念后,不禁会想:为什么自己不去直接获取一手流量呢?高质量的一对一客户资源多好。那么,接下来的问题就是怎么获取来自谷歌的一手流量。继续探索后,大部分人都会知道谷歌SEO的存在,继而知道想要获取谷歌流量,就得先优化好自己的外贸网站。

于是,外贸网站优化成为了越来越多外贸公司的营销选择。这是大势所趋,将来不仅外贸网站会成为一个外贸企业的标配,外贸网站SEO同样也是。

外贸网站SEO的目的

但事实上,尽管谷歌每天都有数十亿次的搜索量,仍然有将近91%的网页无法从谷歌获取任何流量。

获取谷歌流量的网页占比

那么,你的网站该如何能够成为那余下的9%的一份子呢?从而获得免费的、持续的,来自谷歌的自然流量。这个问题的答案就是SEO,它能够帮助网站从谷歌这个世界上最大的搜索引擎获取目标用户流量。

外贸网站优化基本上都是针对谷歌这个搜索引擎进行优化,这是一个优化你的网站和网页的过程,目标是为了获取来自搜索引擎的免费自然流量。

你可以把谷歌这类搜索引擎理解为图书馆的文件分类系统,图书馆里有数以亿万计的书本,每个书本又包含了不同数量的书页。如果,你想要寻找某些信息,比如“全球变暖”的相关信息。谷歌就会帮你搜索相关的书籍,并提取包含了目标关键词的所有书页。

搜索的结果不是以随机的顺序给出的,谷歌会通过使用复杂的算法,尝试给予你最相关的信息。应该说,谷歌不愧是目前全球最先进的搜索引擎,他们在处理结果的方面做得很好。很多时候,你都不必翻页,就能够在首页上寻找到自己需要的信息。

做优化的目的就是让自己的网页成为谷歌的最佳选择。

外贸网站优化怎么做

没有人知道确切的谷歌排名算法是怎么样的,或者它包含的所有确切的排名因素有哪些。但,经过SEO工作者大量的研究总结,我们对此也不是一无所知的。谷歌官方公布的也好,SEOer们猜测的也好,我们可以从中确定正确的优化方向。

  • 让搜索引擎可以轻松地理解你的网页在谈论什么内容;根据“搜索者的意图”创建相符的内容。
  • 我们需要向谷歌以及其他的搜索引擎展示出足够的价值,值得它们把我们的页面放在靠前的位置。

举个简单易懂的例子:假如你是一个摄影师,然后居住在加拿大的多伦多,准备开始发展自己的婚礼摄影业务。你的拍摄技术很不错,但你没有足够的资源和人脉来推广自身的业务。接下来,你该怎么做?

选取目标关键词

找到目标用户会搜索的关键词,然后查看这些关键词与你的业务的匹配程度,确定哪些最适合你的业务。寻找这些关键词最简单的方法就是,把自己放在用户的角度去思考。新婚男女一般都会在网上查找一些有吸引力的婚礼摄影照片用以参考;也有很多人会搜索“多伦多婚礼摄影师”来寻找合适的婚礼摄影者。

有了关键词想法后,不是立即就能拿来采用,你得看看这个关键词的用户搜索量情况怎么样。如果一个月就几个、十几个搜索量,那无疑太少了些。另外,个把关键词肯定是不够参考使用的,你得拓展你的相关关键词,做出列表;这里,你可以使用谷歌关键词规划师帮助你寻找到新的关键词,并查看关键词的搜索量数据。

站内优化

站内优化主要就是优化网站的页面。在搜索引擎优化的领域内,我们一般称之为On-page SEO。

首先,在你的页面内容中,使用你确认的目标关键词。

这里需要特意说明一下,你不必全篇使用完全匹配的关键词。因为,谷歌已经发展的非常智能,可以通过自身算法理解你的页面内容。其次,不要试图欺骗谷歌,使用和你页面并不相关的关键词。一个网站的首要目的是为用户提供价值,而不是仅仅为了迎合搜索引擎。

比如堆积关键词:我是一个多伦多婚礼摄影师,可以为你的多伦多婚礼充当多伦多婚礼摄影师。这样的内容肯定是不行的。

对于搜索引擎的站内优化,每个页面都应该注意以下四个指标

首先是优化页面的标题和描述。当你查看谷歌的搜索结果时,你会看到蓝色的文字部分和下方的文字部分。

谷歌搜索结果

上方的蓝色文字是页面的标题,下方的则是这个页面的描述。这些内容可以吸引用户点击进入你的网页,如果用户确实这么做了,那么相当于告诉谷歌你的页面与用户想要搜索的内容之间存在相关性。你也可以看到,谷歌会加粗搜索结果里出现的关键词和搜索结果中的类似关键词。

接着就是页面上的实际内容。在页面的重要位置加入目标关键词。比如,页面的H1标题。而不是,简简单单地随便说句话。不明意义的内容,会让用户产生迷惑。你要记住,网站优化的目的就是为了帮助Google更好地识别你的页面内容与用户的搜索进行精准匹配,力争成为最为相关的那条信息。

所以,当你在为你的页面编写文案的时候,你要清晰地记住需要用到什么关键词,并将其自然地融入到你的内容中,不要刻意强塞。

以上,我们讲了标题、描述、页面内容这三个指标。最后一个指标就是,页面的Url地址中最好包含目标关键词。如果不确定要使用什么样的Url地址,你可以看看排名谷歌首页的同行网站页面,它们使用了哪种Url形式。你也可以查阅下我方的SEO标准,看看其中关于Url的内容,了解哪种Url形式有利于优化。

站外优化

要想获得靠前的排名,除了站内优化,站外优化推广也是不容忽视的。站外优化通常是指外链的建设。外链建设就是从其他网站上获得指向你的网站的链接。

基本上,链接就像投票一样,会给谷歌传递一个这样的信号:那个网站确实很有看头,我认可并推荐它的内容,因此我给了它链接,我的用户也可以通过这个链接到他们网站上去了解更多有价值的内容。这就好像,你会推荐你的朋友从某个商店购买产品。因为,你已经尝试过,并喜欢它,才会推荐。

通常来说,你从相关页面获得的外链质量越高,对你的网站排名越有利,你的网站越容易获得高排名。这里介绍一种高质量外链获取的方式:Outreach。

Outreach,顾名思义就是说从外部获取链接,你可以联系他人,尝试从对方的网站上获取外链。这其中肯定是包含技巧的,你不能上来就直接发邮件告诉对方我要你的链接,百分百没人理你。做好以下三点,将大大提升你的成功率

  1. 找到那些真正对你所做的事情感兴趣的人
  2. 你需要有个说服对方的好理由
  3. 你需要让对方知道自己也能够从中获益

首先,我们需要找到目标,也就是那些对你做的事情感兴趣的人。继续上面的例子,谁会对婚礼摄影师感兴趣?你可以想到一大堆:婚礼用品商店、婚礼策划公司等。这些人或者公司,都是与婚礼摄影能够产生关联的对象,其网站上肯定不缺乏放置婚礼摄影内容的页面。你可以在谷歌里搜索多伦多的婚礼用品商店或者婚礼策划公司来找到他们。

其次,你要找个好的理由来说服对方。对于作为婚礼摄影师的你来说,可以为对方网站提供更加好看的展示图片,以及介绍你自己的客户给对方,实现双赢。到这里,以上三点都得到了满足。

以上关于外贸SEO的做法只是大概介绍。了解更多,请参阅此文:85个谷歌SEO入门优化技巧指南教程

总结

如果你是一个外贸行业的从业者,建议立即把外贸SEO考虑入自己的营销规划中。如果,到现在你都还没有一个营销型外贸网站,那就更应该抓紧了。因为,很多外贸企业早已开始布局SEO这个营销渠道,并已经从外贸网站优化中获益良多,你可以看下我方的优化案例,他们都是其中的一份子。

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