数字营销就是数字化营销的意思,大部分外贸营销推广渠道都属于数字营销的范畴。在过去的几年里,数字营销已经成为最流行的词语之一。很多专业人士在谈论数字营销时,都称之为发展业务的必经途径。

数字营销是什么?全面解读数字化外贸营销推广渠道

如果你在谷歌趋势中输入“digital marketing”这个词语,你会发现相关搜索量每年都在明显提升。

“digital marketing”的谷歌趋势

在本篇文章中,我们将探讨什么是数字营销以及各种数字营销渠道。

数字营销的定义

数字营销是一个宽泛的术语,它包括所有的利用互联网推广产品或服务的营销渠道和方法,也包括在电视、手机和电子广告牌等电子设备上的营销推广。

数字营销与传统营销的主要区别在于,数字营销活动完全通过数字渠道执行,这给营销人员提供了更多的控制力、工具和数据来分析活动的有效性。

数字营销的种类

数字营销可以详细划分为很多种类,但可以概括为在线营销和离线营销两个类型。

数字营销的种类划分

两者的主要区别在于:在线营销渠道完全基于互联网,而离线营销渠道则不一定需要互联网数字设备的支持。

在线营销主要包括以下类型

  • 网站营销
  • 搜索引擎优化
  • 点击付费广告
  • 内容营销
  • 电子邮件营销
  • 社交媒体营销
  • 联盟营销
  • 入境营销
  • 移动营销
  • 视频营销

网站营销

网站本身就是一种营销渠道,同时也是许多其他在线营销活动的媒介。

你的网站应该以最好的方式展示你的品牌、产品和服务。它应该是快速的,移动友好的和易于使用的。

有了网站后,下一步就是通过数字营销渠道,推广网站,以获得更多的流量和客户。

搜索引擎优化(SEO)

搜索引擎优化就是针对搜索引擎优化网站的工作。SEO的目标是帮助一个网站在搜索结果中排名更高,以此从搜索引擎中获得更多的流量。关于SEO推荐阅读这篇文章:谷歌SEO是什么?SEO怎么做才有效

点击付费广告(PPC)

PPC是按点击付费的广告形式,可以让你通过付费广告接触到多个网络上的互联网用户。Google、Bing、Linkedin、Twitter、Pinterest和Facebook上均可设置PPC推广,向可能对你的产品或者服务感兴趣的人显示你的广告。

PPC推广可以根据用户的人口特征(年龄、性别等)甚至他们的特定兴趣或位置对用户进行细分发送广告。

用户每点击一次你的广告,你都要向服务提供商支付费用,也就是按点击付费。

目前,最受欢迎的PPC平台是Google Ads(拓展阅读:如何自己做谷歌Ads推广)和Facebook广告。

内容营销

内容营销就是依靠内容开展的营销渠道。数字信息包含文本、图像、音频和视频等不同形式的内容。

内容营销活动的目标是通过产生内容接触到潜在客户。

内容通常发布在网站上,然后通过社交媒体、电子邮件营销、搜索引擎优化甚至PPC活动进行推广。

创建博客与运行内容营销活动的区别在于,后者有具体的目标,即发布什么内容、何时发布、针对谁以及如何监控内容营销活动的有效性。

内容营销的主要载体有

  • 博客
  • 电子书
  • 在线课程
  • 信息图
  • 播客
  • 网络研讨会

邮件营销

尽管营销方式越来越多,电子邮件营销仍然是最有效的数字营销渠道之一。很多人把电子邮件营销和我们每天收到的数百封垃圾邮件混淆起来,但这并不是电子邮件营销的全部内容。

真正的电子邮件营销应该是与潜在客户或对你的品牌感兴趣的人联系的媒介,把消息发送给乐意接收到你的消息的人,而不是劫持他们的收件箱。

许多成功的企业和营销人员使用各类其他营销渠道收集到的潜在客户邮箱创建了有效的邮件营销列表,通过漏斗的方式,将这些潜在客户转化为成交客户。

相关文章外贸邮件开发信怎么发才有效

社交媒体营销

社交媒体营销是通过内容营销活动(发帖)、付费广告或两者兼而有之的方式接触到各种社交网络中的用户。

社交媒体营销推广的主要目标是提高品牌知名度和建立大众信任,随着你深入到社交媒体营销领域,你可以利用它来获取潜在客户,甚至作为直接的销售渠道。

以Facebook为例。Facebook销售漏斗包括三个主要步骤:

第一步是让人知道你。你可以使用Facebook广告向Facebook用户介绍你的品牌。你在这个阶段的目标是让你的广告在尽可能多的人面前出现,并获得新的追随者。

第二步是引导。在这个阶段,你的目标是引导人们(对你的品牌表现出兴趣的人),让他们访问你的网站,参与你的活动,安装你的应用程序,给你发信息等等。

第三步是转化。这是最后一步,试图说服用户进入你的转化漏斗。转化可以是任何对您的业务有价值的东西,如销售产品或服务或访问您的商店。

相关文章简单几步搞定Facebook营销

联盟营销

联盟营销,也叫联属营销,是最早的营销形式之一,随着互联网发展,使用率大大增长。在联盟营销中,你可以通过推销别人的产品或者服务获得佣金。许多像亚马逊这样的知名公司都有会员联盟计划,每月向销售其产品的网站支付数百万美元的佣金。

联盟营销可以激励人们参与到你的品牌建设和销售中,通过推销你的产品获得收入。换言之,当你有一个产品或服务要在网上推广时,你可以考虑建立一个会员计划,人们可以注册为会员,在其会员页面中找到他们可以用来推广的资源。

会员推销你的产品或者服务会得到佣金作为奖励,但作为一个供应商,你获得的好处要多得多。附属人员不仅可以推动更多的销售,他们也可以成为你的品牌的最佳代表,并积极影响其他人购买或与你的公司联系合作。

入境营销

Inbound Marketing直译为入境营销,我们把网站设想成国际机场的大厅就能很好地理解为什么要称之为“Inbound”。来自世界各国的旅客(网络使用者)乘着来自其他各国的飞机(各种不同的网络曝光渠道),降落在不同的跑道(Landing Page 着陆页),并且透过签证确认其来客的身份。最后对入境的旅客,观光局便会针对不同的旅客,设计各种不同的优惠,一方面鼓励旅客进来,一方面鼓励使用者在境内消费。这一串的流程,正是Inbound Marketing的操作手法。

入境营销的主要要素是内容、注意力、参与度、信任和满意度。所有这些要素都有一个单一的目标:帮助企业与潜在客户建立多方位沟通渠道,细分客户类型,满足不同客户需求,从而实现更多的销售额。

移动营销

移动营销是指在不同的移动应用商店(如Google Play、Apple app store或Amazon marketplace)联系客户的过程。

全球APP下载量统计数据

这些应用商店包含大量的应用和用户资源。移动营销中,你可以通过付费广告或其他方式(跨应用程序促销等)来推广你的应用程序,以便更多用户可以看到和安装它。

注意:这里说的移动营销并不等同于你的网站有一个移动友好的版本。这里谈的移动营销是指创建一个应用程序,并将该应用程序上传到应用程序商店,供用户下载。

视频营销

YouTube、Facebook Videos、Instagram、Vimeo等许多视频播放平台可用于开展视频营销推广。

视频营销的影响力

利用视频营销的最佳方式是将它们集成到你的搜索引擎优化、内容营销和社交媒体营销活动中。

离线营销主要包括以下类型

  • 电视营销
  • 短信营销
  • 无线电营销
  • 展会营销
  • 广告牌营销

电视营销

过去,电视广告并不是100%针对性的,营销人员只能根据他们从有限的人那里得到的统计数据做出假设。现在,网络电视的采用极大地改变了这一状况。营销人员能够根据许多因素来瞄准受众,并就制作哪些内容做出明智的决定。

短信营销

短信营销是一种效果比较明显的营销推广手段,但是很多企业在进行短信营销时操之过急,发送太频繁、内容不够吸引,从而给消费者造成了垃圾短信骚扰的困惑,国外对这块监控是很严的,很难利用到外贸营销中。

无线电营销

无线电营销即通过无线电广播插播广告的方式进行营销推广,国内仍然很普及。

展会营销

展会营销是通过展会的形式向客户及同行展示自己的产品,一方面可以增加公司的业绩,另一方面可以提高公司的品牌影响力。

广告牌营销

电子广告牌营销也可以被认为是数字营销的一部分。许多公共场所都有电子广告牌,比如:美国时代广场。

外贸企业可以考虑的数字营销策略

上面介绍了很多数字营销渠道,但不是所有类型的营销渠道都适合做外贸营销。而且,贪多嚼不烂,同时执行所有内容,往往无法获得好的结果。一般情况下,外贸企业可以按照下述步骤进行数字营销,适用于绝大多数外贸企业。

第一步:建立网站

创建一个快速易用,对搜索引擎友好的网站,来展示公司相关信息及产品资料。

第二步:做SEO(搜索引擎优化)

提升网站排名,获取更多搜索引擎流量。

第三步:内容营销

基于目标用户需求,持续发布原创内容。这个步骤里,可以包含视频营销。

第四步:社交媒体营销

利用主流的社交媒体平台,发布相关信息内容,提高品牌知名度、促进销售。同时,开始创建对你的产品感兴趣或在社交媒体上分享你的内容的用户列表。推荐阅读社交媒体SNS营销指南

第五步:邮件营销

建立一个电子邮件列表,把收集到的潜在用户邮箱放入其中,周期性地发送一些用户可能感兴趣的信息。

第六步:付费广告营销

通过付费广告的形式,接触到更多的用户。

第七步:离线营销

离线营销一般成本较高,外贸企业可以根据自身情况采取一些离线营销方式,如展会等。

以上步骤,从第四步开始,不一定非要按照上述顺序,可以结合实际情况进行。

总结

数字营销是互联网时代的产物,囊括了目前市面上大部分的营销渠道。如今,企业想要做好外贸营销推广就离不开数字化营销。采用合理的数字营销策略,可以帮助外贸企业获得更广阔的市场空间。

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