谷歌趋势主要被用于查询关键词的搜索趋势和热度指数,很多人利用Google趋势选品。本篇教程,我们就来详细谈谈Google Trends该怎么用以及其中的数据怎么看。

谷歌趋势选品用法,Google搜索趋势热度指数查询

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Google Trends是什么

毫无疑问,谷歌趋势是互联网上最有价值的开放数据来源之一。它不是营销人员独有的工具。你会发现许多研究资料和专业文章上都有来自Google Trends的数据。它甚至被用于观测流感爆发时间,比疾病预防控制中心提前了接近2个星期预测出了准确时间。

Google Trends并不是一般的搜索引擎优化工具。对于从事电子商务和dropshipping的人来说,它可以帮助你选品,让你非常方便地了解某些产品的季节性趋势。你甚至可以通过谷歌趋势监控竞争对手的定位,从而制定策略击败他们。

谷歌趋势最初于2006年推出。然而,它仍然允许您查看最早到2004年的所有数据。在过去的时间里,Google建立、关闭、合并了许多使用谷歌搜索趋势数据的网站。其中一个是“Trends for Websites”工具,它可以让你比较两个不同网站的搜索流量,有点像现在的Similar Web网络工具。另一个是“Google Flu Trends”,这是一个非常有见地的工具,它的名字正好说明了这一点,通过该工具你可以查看到流感趋势的数据。事实上,Google Flu Trends在CDC(疾病预防控制中心)正式宣布之前1到2周预测到了2010年的流感暴发(基于常见症状的趋势)。

除此之外,还有一个非常有趣的事实可以证明Google Trends的强大:自从2004年以来,它准确地预测了每一次美国总统选举的获胜者。听着挺不可思议的吧?让我们直接来看数据。

2004年 乔治·沃克·布希 Vs. 约翰·福布斯·克里

乔治·沃克·布希 Vs. 约翰·福布斯·克里

2008年 巴拉克·奥巴马 Vs. 约翰·麦凯恩

巴拉克·奥巴马 Vs. 约翰·麦凯恩

2012年 巴拉克·奥巴马 Vs. 米特·羅姆尼

巴拉克·奥巴马 Vs. 米特·羅姆尼

2016年 唐纳德·特朗普 Vs. 希拉里·克林顿

唐纳德·特朗普 Vs. 希拉里·克林顿

2020年 唐纳德·特朗普 Vs. 乔·拜登(可以看到川普惜败,最后被反超)

唐纳德·特朗普 Vs. 乔·拜登

Google Trends是否能够继续成功预测美国总统选举结果呢?只有时间能够证明一切。

谷歌趋势数据的来源

Google Trends提供不同的数据来源供用户使用:

  • Google 网页搜索
  • Google 图片搜索
  • Google 新闻搜索
  • Google 购物
  • YouTube 搜索

值得注意的是,只有网页搜索来源提供最早至2004年的数据,而其他来源最多只能追溯到2008年的数据。在执行查询时,你可以自由选择数据来源:

谷歌趋势的数据来源

谷歌趋势怎么用

在我们深入谈这个话题之前,必须清楚:Google Trends并不会提供关键词的具体搜索量(我认为如果能有这个功能会更好),它只会给出0到100的指数,数值越大说明同等情况下关键词的搜索热度越高。

谷歌搜索热度指数

这个指数是动态的,一旦引入多个搜索词,它就会发生变化,这与您提供的其他搜索词的流行程度相关。默认情况下,谷歌趋势(Google Trends)会使用其常规搜索结果中的数据,但正如您已经了解到的,您也可以使用其他来源进行查询。

关键词查询

当你输入搜索词时,你会看到不同的关键字类型。

在下面的示例中,我们输入“足球”这个关键词,可以看到搜索框出现了多种选择:

搜索框提示

  • 足球(搜索字词):只查询某个特定关键词的趋势数据
  • 足球(运动):不止包含足球这个关键词,还会包含足球这项运动相关词的趋势数据,比如“足球怎么踢”
  • 英格兰足球超级联赛(足球联赛):与这个赛事相关的搜索趋势
  • 曼彻斯特联足球俱乐部(足球队):与这支足球队相关的搜索趋势

使用搜索指令查询

在谷歌趋势中,你可以使用多种搜索指令(搜索符)来帮助你查询多样化的数据。

第一个要介绍的就是加法符号(+),比如我们想了解“足球”和“篮球”的总体搜索趋势,我们可以输入“足球 + 篮球”进行查询:

搜索指令+

另外一个比较有用的搜索符双引号(””),和我们在Google搜索技巧大全中介绍的功能一样,用于完全匹配查询,得出的数据会更加精确:

搜索指令“”

如果你想要查询的关键词包含多重含义,你可以使用减号搜索指令(-)来帮你剔除掉不想包含的数据。比如,我搜索“茶”这个词,但不需要“红茶”相关的数据:

搜索指令-

分享和保存查询结果

Google Trends提供了三种分享、保存查询结果的方式,在图表右上角可以看到三个按钮,它们的功能分别是下载、嵌入和分享:

三个按钮

点击“下载”可得到表格型的数据:

下载数据

点击“嵌入”可得到数据引用代码:

引用代码

点击“分享”可以把数据分享到自己的社交媒体:

分享数据

季节性搜索趋势

如果你是个在线商店卖家,在进行选品时,肯定想了解你的目标产品在不同季节的热度,从而确定最佳入场时间。通过谷歌趋势,你可以准确地掌握这类信息。

比如,running shoes这个词,我们从Google Trends中可以看到,它的热度高峰期通常是夏季5到8月份,而低谷期通常是11月后的冬季:

running shoes的搜索趋势

再比如,winter jackets这个词,它的热度季节性趋势更加明显,冬季的热度远远高于其他时期:

winter jackets的搜索指数

不同产品和服务,它们的季节性表现是不一样的;有的明显,而有的就比较不明显,比如“yoga”瑜伽这个词,同一年中的波动性并不明显:

yoga的搜索热度

但我们也能从数据图中发现,在新年开头的那个点,这个词的热度都会有个高峰期。如果你是开瑜伽培训的,要好好把握这个时期进行自我宣传。

调研关键词每月的具体搜索量

从以上信息我们知道,Google Trends只会向我们展示关键词的搜索热度指数,并没有具体搜索量数据。而,市面上很多关键词分析工具提供的关键词搜索数据往往都是平均每月或者全年的总量。

结合这两者,我们可以得到关键词每月的实际搜索量,如何操作呢?

举个例子,比如我们在谷歌趋势中查看圣诞袜“Christmas stockings”在2018年中的搜索趋势。然后,把其对应的数据文档下载下来;打开文档,我们可以看到这个关键词每周的搜索指数:

关键词每周的搜索指数

根据每周的搜索指数,我们可以推导出每个月的搜索热度指数对比,从而得出每月的搜索在全年中的百分占比。比如,一月的总热度是4+2+2+1=9;全年的热度总和是693;那么,一月在全年中的搜索量占比为:9/693=1.3%

按照这个方法,我们可以推导出每个月份的占比:

每个月份的关键词搜索量占比

再结合关键词分析工具中的搜索量。如果是年搜索量,直接就能用;如果是月平均搜索量,那么就乘以12得到总量。比如,我们从Ahrefs这个工具中得到这个关键词的平均月搜索量是37K,那么它的全年搜索总量则为444K。

然后,我们用这个总量乘以百分比,即可得到每个月份的具体搜索量数据:

每个月份的具体搜索量数据

地域性搜索趋势

地域性因素对市场营销和选品非常重要。比如,一个全年干旱、燥热的地方,肯定不适合售卖抗寒的用品。如果我们想在某个地区或者国家销售商品,最好事先了解这个地区或者国家对何种商品需求较高。

同理,如果我们已经确定售卖某种商品,那么最好找到对此类商品需求较高的地域作为市场。

在谷歌趋势工具中,输入你的产品关键词,即可看到目标地区中该产品的搜索指数和热度分布情况。比如,我们查看美国的农业设备“farm equipment”的搜索情况:

farm equipment的搜索热度分布

从图中,我们可以明显看到热度高的地方主要集中在美国北部地区。这也很好理解,美国的大部分农场都集中在北部。因此,那里对农业设备的需求最高。

如果你想要了解到更细致区域的搜索热度情况,可以点击地图中具体的区域,查看该地区各个城市的详细数据:

各个地区的详细数据

探索古老的数据

之前,我们说过:Google Trends最早可以追溯到2004年的数据。但,如果你觉得这就是谷歌的极限了,那就错了。Google有一个叫做 Google Ngram Viewer的工具,它可以帮你回溯到200年前的19世纪。

Google Ngram Viewer

这个工具也是大数据的一种应用,谷歌整合了很多书籍资料,推导出了早期的数据。对于某些研究来说,这个工具意义极大。

谷歌趋势选品技巧

谷歌趋势选品是从事贸易,尤其是在线销售的人员必须掌握的技能。无论是前期的产品定位,还是后期开发新产品,Google Trends都能发挥重要的作用。

选择行业和产品

谷歌趋势是一个寻找新兴市场的绝佳工具。在Google Trends中输入关键词,把时间范围调整到“2004 至今”,你可以清楚地查看到该产品的搜索趋势是什么样的,上升还是下降;同时,你也可以看到它的季节性趋势。

比如,我们在谷歌趋势中搜索姿态矫正器“posture corrector”,可以发现这个产品从2008年开始,市场逐渐打开了,到2020年之前都在飞速发展:

posture corrector的搜索趋势

这意味着,如果你在2008年进入了这个市场,选择了这类产品进行销售,可能已经获得了不错的成绩。

新兴市场对于任何人来说都是很好的机会。但更多的时候,我们不可能一直去等待这个机会。在没有更好的选择的情况下,优先选择一个平稳的行业,也是一种不错的想法。

比如,我们在谷歌趋势中搜索男士服装“men clothes”,可以看到这个市场相对来说是比较平稳的,没有剧烈的波动:

men clothes的搜索指数

这意味着,无论你何时入场,情况都相差不大。

最糟糕的行业无疑是那种非常短暂的,它突然兴起就好像出现了一个“新兴市场”;但,当你真正选品入局后,市场急剧萎缩,导致所有投入打了水漂。

比如“fidget spinners”,它的谷歌趋势数据是这样的:

fidget spinners的搜索热度

因此,选品一定要慎重。

拓展新产品

假如你正在经营一家卖假睫毛的网店,随着网店的发展,你可能想开发更多的垂直品类进行销售。在Google Trends中输入关键词“fake eyelashes”,下拉页面你会发现一个叫做相关主题(Related topics)的栏目:

相关主题

这里出现的提示,比如“眼影”和“眼线”,都是使用假睫毛的用户可能也会关注的类目。如果你想拓展网店的产品系列,可以着重考察这些相关类目产品。但要注意,这里出现的提示并非都与你的搜索主题相关,比如下图中的“水貂”

注意识别主题

谷歌趋势在SEO方面的应用

除了店铺选品外,谷歌趋势也可以被应用于搜索引擎优化这一领域。

关键词分析

在前文中,我们演示过如何结合使用谷歌趋势和关键词分析工具得到关键词的每月搜索量数据。除此之外,在Google Trends的相关查询(Related queries)栏目中,我们可以直接获取很多相关词提示以及哪些词的热度处于上升趋势中:

相关查询

相关查询的解释说明:

搜索您的字词的用户还搜索了这些查询。您可以按以下指标排序。

热门 – 最热门的搜索查询。得分按相对比例计算:最常搜索的查询得 100 分,搜索频率是前者一半的查询得 50 分,以此类推。

搜索量上升 – 自上一时间段以来,搜索频率增幅最大的相关查询。标记为“飙升”的查询可能是新查询,之前几乎没有任何搜索次数,因此无法评估其搜索频率的增幅。

规划内容更新

高质量的内容能帮助网站获取更多的基础权重和流量。因此,内容对于网站来说非常重要,输出高质量的新鲜内容是获取流量的常用方法。剔除网站中的过时内容,增加新鲜内容,以此来保障网站内容的新鲜度。

谷歌趋势可以帮助我们更好地规划内容更新。

比如,你正在经营一家自行车商店,你的网站中有一篇关于修理自行车的文章。一段时间后,你发现相关词“how to fix a bike”排名有了明显下降,这意味着你应该着手更新这个内容了。我们在谷歌趋势中搜索这个词:

how to fix a bike的谷歌趋势情况

可以发现,这个词的搜索热度在6月至8月这段时期内最高。因此,你可以选择在五月底进行这部分的内容更新,让它能够以最新鲜的状态进入6月,尽量在高峰期内保持好的排名。

另外,在Google Trends的首页上,我们可以看到当前最热门的话题。比如,2022年的北京冬奥会:

Google Trends首页热门话题

如果你做的是运动产品,那么可以尝试在冬奥会这段时间内,在网站上多发布些北京冬奥会相关内容。

Google Trends在广告营销中的应用

如果你是一个广告主,你肯定希望自己的广告投入能够尽可能多地带来回报。假设,你在美国卖金耳环“gold earrings”,我们先来看下这个词在犹他州的搜索趋势:

关键词在犹他州的搜索趋势

再来看下得克萨斯州的搜索趋势:

关键词在得克萨斯州的搜索趋势

通过对比,我们可以看出:犹他州对于金耳环的兴趣热度不算很高,远不如得克萨斯州。而且,目前金耳环在得克萨斯州的搜索热度处于上升趋势。这意味着,如果你想为你的金耳环产品打广告,最好针对得克萨斯州。

因为,得克萨斯地区的人们对金耳环兴趣更加强烈,购买欲望无疑会更高。无论你使用的是Facebook广告还是Google Ads,你都可以获得相比犹他州地区更多的销售机会。

利用谷歌趋势监控竞争者

如果你是一家知名的品牌公司,你可以使用谷歌趋势工具监控、对比竞争者。比如,我们搜索对比一下漫威漫画和DC漫画的热度指数:

谷歌搜索热度指数对比

我们可以看到,在开始的较长一段时间里,它们两者之前几乎是处于同一水平的。但,从2013年开始DC的热度明显要超出漫威一些。

使用此功能,您最多可以比较五个搜索词或竞争对手。随着你的品牌获得更大的搜索受众,你可以使用谷歌趋势来查看你是否领先于竞争对手。如果你发现某些竞争对手的增长速度比你快,你就应该开始分析他们的营销渠道,了解如何改进。

Google Trends在社媒中的应用

谷歌趋势通常被用于网站方面的分析,但它也能用于社交媒体中,比如YouTube。

当你到YouTube中去搜索时尚(fashion)相关的视频,你会发现优先推荐的视频中很多都带有这个词组:2022 fashion trends

词组 2022 fashion trends

查询这个词后你会发现,它的搜索热度是从去年年末开始激增,搜索指数不断提高:

搜索指数变化

我们再来看下 2021 fashion trends 这个词的搜索情况:

搜索热度变化规律

同样,我们可以看出,这个词的热度也是从它的前一年的年末开始激增,在9月份达到峰值,然后开始衰减。3月份也有一个峰值,和9月份的峰值正好对应了夏季和冬季的开始。

从以上的数据中,我们可以获得一个启示:如果你是时尚视频方面的创作者,你应该在新年的开始发布视频,标题中最好含有 2022 fashion trends这样的词组,这样更容易得到YouTube的推荐。并且,如果你有用户邮箱的话,可以在3月和9月,各做一次邮件推广,让自己的视频获得更多的浏览量。

总结

看到这里,相信大家对Google Trends的用法有了更加深刻的理解。熟练地使用谷歌趋势工具,根据关键词搜索趋势和热度指数来判断市场行情、制定营销策略和定位选品,可以帮助我们尽量避免弯路,更有效率地提升业绩。

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