谷歌推广教程：Google广告推广指南
全网最详细的谷歌推广新手教程，Google广告投放实战指南，细致讲解谷歌竞价广告怎么做，Google推广的正确策略等干货知识。
一、什么是Google推广
Google推广从广义上来说，只要是通过Google搜索引擎进行的营销推广活动都能冠以这个称呼。但，实际上，在日常使用中，绝大部分人说的Google推广是指利用Google广告去推广网站，也就是谷歌广告推广，简称：谷歌SEM。
每一秒，Google上都会执行数十亿次搜索，大多数搜索结果页面都包含Google广告。Google广告是一种有效的推广方式，可以在人们搜索你的企业提供的产品或服务类型时，为你的网站带来相关的流量。
目前，Google广告平台的名称叫做Google Ads，它属于按点击付费（PPC）的竞价广告平台。使用者需要按照广告点击次数或者展示次数向Google支付推广费用。相同情况下，谁愿意支付更高的单次点击费用，谁的网站就能得到优先展示。
谷歌推广的着陆页是什么意思？
着陆页，也就是所谓的Landing Page，很多人把这个东西想的太多了，比如曾经有个客户问我：产品页和着陆页哪个好？这就是根本不了解着陆页是什么东西才会有的问题，Landing Page 着陆页实际上是针对广告推广独立站时的词语，简单来说就是你设置的广告链接是哪个页面，哪个页面就是着陆页，用户点击你的广告后，就跳转到那个页面上去了，因此如果你设置的链接是你某个产品页面，那么那个产品页面也就是着陆页，不存在哪个好的说法。那么，外贸工厂独立站的Landing Page怎么做呢，其实如果你的独立站每个页面上的内容都弄得很丰富，哪个页面充当着陆页都是可以的，打个比方，你的广告设置的是A产品关键词，那么你就把A产品页面当做着陆页即可，也就是一一对应的关系，非常简单。另外，不仅要内容丰富，行动号召也要设置好，比如常见的询盘按钮，让客户可以很方便的启动询盘。除了直接使用已有的页面作为着陆页，还有一种方式就是针对广告，单独去建立一个页面作为着陆页，把公司信息这些也都塞进去。实际上，按我们实际经验和客户交流反馈，多此一举后，广告效果并无什么实质区别，因为用户是活人，如果他对你产品足够有兴趣，想要了解你们公司情况，自然会去访问About us这类的页面。另外，在我们这搭建的独立站，可以无数量限制发布页面，无论你想用哪种方式的着陆页都行，而且每个页面上的内容都可以自由添加和编辑。
谷歌广告推广无效的根本原因是什么？
有的老板投谷歌广告，就是冲着谷歌流量精准的优点，但真正用过了，才发现根本不是那么回事，后台数据每天看似大把流量进来，每天烧掉成百上千的预算，结果实际上没什么高质量询盘。我们有的客户就是做了SEO发现谷歌流量很精准，来的询盘很好，就想着去砸广告额外买些流量，结果往往是很失望的，这其中的原因很简单，竞价广告，不管是哪家搜索引擎平台的，无效点击和恶意点击都很泛滥，这不是什么技术规则就能完全屏蔽掉的，就好比电商平台的唰单一样，哪个平台都喊着屏蔽，结果呢，懂的都懂。而且，广告平台就是靠点击去扣费的，实际上这个并不影响他们赚钱，反而加快你广告预算的消耗，让你花更多的钱，只有用户是利益受损的一方。所以我们一直建议客户先把SEO流量做出来，然后可以投点试试水，不要脑袋一热就干进去。SEO这类免费的自然流量，不存在什么无效点击和恶意点击，因为这个流量不要你一分钱，别人也没方法从这个方面去搞你。
Google独立站平均转化率怎么提升？
这个主要针对广告投流的，因为如果是SEO做的好过来的流量，基本都不用考虑什么转化率问题。道理很简单，SEO做好了有流量效果了，网站质量包括内容等方面肯定已经到位了，转化率相较行业平均水准肯定也差不了。所以说，投流发现转化率明显有问题的网站，花了几千、万把广告费，结果询盘了了，甚至没有询盘的，大部份都是SEO没做好，甚至都没做SEO就去冲广告去了，白白浪费很多资金。下面单独谈谈一些会影响到转化率的因素，这几点做的差了，就像你开了家豪华餐厅，装修得金碧辉煌，服务员也漂亮，可客人进来转一圈就走了，为啥，不是菜不好吃，是你没让客人知道菜有多好吃，甚至连菜单都藏在厨房里。一、速度！速度！速度！重要的说三遍。你愿意等一个加载半天的网站吗，我敢说 90% 的人会直接关掉，就像你去餐厅吃饭，坐下 10 分钟都没人理你，你肯定起身就走，对不对，速度怎么才能快，主机服务器用国外品牌的，方便服务海外客户，网站里内容尤其是图片，有的人追求所谓高清大图，一个图片就几M大小，都抵得上好些普通页面整体大小了，你不慢谁慢。二、重要的东西放显眼处，网站首页不是去展示你们老板照片的，而是应该有主推产品，公司介绍，以及明确的行动按钮，如询盘按钮。给你们打个比方：你去商场，看到一家店门口写着 “专治颈椎痛，免费体验 10 分钟”，如果你颈椎不舒服，是不是忍不住想进去体验一下，三、信任是转化率的基石（消除陌生感）。跨境交易最大的障碍是什么？是信任！用户隔着千山万水，凭什么相信你？这就像你在网上相亲，对方资料一片空白，你敢跟他见面吗？肯定不敢！所以网站上必须放满 “信任勋章”，哪些是有效勋章，1真实客户案例，带照片、带数据的那种，2资质认证，ISO、CE、FDA 这些，像人的身份证一样，证明你是正规企业，3，工厂实拍展示。四、CTA 按钮：别让用户猜（有明确指令），很多人用 “提交”” 了解更多 “这种模糊的词，这就像你去餐厅，服务员问你” 要不要吃点什么？”，你可能会犹豫；但如果说” 来份招牌红烧肉，今天特价！”，你是不是更容易下单。做生意意图就是明确，Request Quote比什么Learn More强太多了。五、表单别当 “拦路虎”（精简！精简！再精简！），有的人做表单，恨不得客户把所有信息都填上发来给自己，姓名、邮箱、电话、公司、职位、地址、需求… 用户一看就头大，直接放弃！这就像你去超市买东西，结账时收银员让你填一份调查问卷，你会不会觉得烦，B2B 表单最多 4-6 个字段：姓名、邮箱、公司名称、需求描述，够了！其他的等客户询盘后再慢慢问。这 5 个技巧，没有一个是需要你花大价钱的，全是细节。最后强调一遍，转化率跟你的网站息息相关，SEO做好了是基础，这就要求你的网站得是营销型的，能适配SEO，拿个展示站做那就是白做，别以为门槛高，找对地方，比如云点SEO这里三千多就能搞定一个全面适配SEO的独立站。
谷歌推广费用是多少？Google广告推广的收费标准
谷歌推广一般指的就是Google竞价广告推广，其费用标准不是固定的，而是根据广告投放的具体情况进行扣费，这篇文章将告诉你Google推广的收费模式以及怎么做最省钱。
二、为什么很多企业选择做谷歌推广
任何推广方式，在本质上都是为了获得相关流量，这些流量就是潜在客户。Google是全球最大的搜索引擎，其使用范围几乎覆盖了所有国家，每天有超过80亿次的搜索流量。其中，自然流量（SEO）占据7成左右，剩余3层为广告流量（SEM）。不要小看这3层流量，在庞大的总流量基数加持下，谷歌广告占据互联网中所有在线广告市场的近一半份额。说到这里，肯定有人会对SEO也产生兴趣，想知道它与我们这里说的SEM有什么区别，以及如何选择；相关信息，请参阅下面这篇文章。
三、Google推广中的常见名词解释
广告拓展信息：让你在不增加额外费用的情况下为广告添加更多信息。这些扩展分为以下五类：站点链接、呼叫、位置、优惠或App应用。
AdRank：决定了你的广告展示位置。这个隐藏数值越高，广告的排名就越高，意味着越多的人会关注到你的广告，用户点击广告的概率也越高。AdRank取决于广告的最高出价乘以质量得分。经过良好SEO优化的网站，使用其页面作为广告着陆页，对广告质量得分很有利。
竞价：Google广告基于竞价系统，作为广告客户，你可以选择愿意为每次广告点击支付的最高竞价金额。出价越高，同等情况下，广告的展示位置就越好。其中有三种竞价选项：CPC、CPM 或 CPE。CPC是指你为每次广告点击支付的金额；CPM是指一千次广告展示支付的金额；CPE是指当有人对你的广告采取预定行动时，你需要支付的金额。
广告类型：在开始Google付费广告投放之前，你需要在七种广告系列类型中进行选择：搜索、展示、视频、购物、应用、智能或效果最大化。搜索广告是在Google的搜索结果中显示文字广告。展示广告通常基于图片，并显示在Google展示广告网络内的网页上。视频广告时长为6到15秒，显示在YouTube上。购物广告显示在搜索结果和Google购物标签上。应用广告会使用来自你的应用的信息来展示广告；智能广告是让Google广告平台自主投放广告；效果最大化是一种新的广告类型，可让广告客户通过单个广告系列访问所有Google Ads资源。其中，搜索广告是外贸推广中最常用的广告类型。
点击率（CTR）：点击率是广告的点击次数占广告展示次数的比例，较高的点击率代表着广告符合搜索意图。
广告网络：Google广告除了可以显示在搜索结果页面、YouTube这些谷歌自家的平台上，还可以显示在很多第三方网站或者应用中。以上，构成了Google的广告网络。如果你在投放广告时，选择了网络投放，那么你的广告就会被Google投放到一些第三方网站上，这些网站可以分润到你支付给谷歌的广告费。
展示次数：你投放的广告获得的曝光量。被展示，不代表着必定被点击。几乎不可能将所有展示次数转换为点击次数，从而实现100%的CTR。用户可能会点击竞争对手的广告，点击自然搜索结果，而不是必定点击你的广告。
关键词：当用户在搜索中输入查询内容时，Google会返回一系列与搜索者意图相匹配的结果。关键词是与搜索者的需求一致并能满足其查询的单词或短语。你可以为广告设置关键词，来匹配目标用户的查询。
广告质量得分（QS）：Google会通过点击率（CTR）、关键词相关性、着陆页质量等因素来衡量广告质量。QS是广告排名的决定性因素。
四、Google广告是如何展示给潜在用户的
在谷歌广告推广的整个流程中，一共有三方参与进来：搜索用户、广告商和广告平台。广告商通过支付给广告平台费用，让其在搜索用户的结果页面中展示出自己的广告，给自己的网站引入流量，实现转化，最终获得收益。具体过程如下：
- 广告商在Google广告平台中对关键词进行竞价。广告商通过对关键词进行竞价让Google知道他们希望自己的广告出现在具体哪些关键词的搜索结果中。关键词的竞价范围从每个点击几美元到几百美元不等。广告商可以通过设置每日预算来控制支出，并随时暂停或停止广告投放。
- 搜索用户在Google上搜索广告商出价的关键词，从而发现与查询意图密切相关的产品或服务的广告，产生兴趣的用户就会点击进入广告商的网站。他们看到的广告顺序很大程度上取决于广告排名。
- 搜索用户在输入关键词搜索后的1秒内，Google会在后台快速执行广告挑选和排名的过程，决定出有数的几个广告展示位上应该展示哪些广告，以及这些广告的排名。
- 用户点击广告进入网站后，如果网站里显示出的产品或者服务能够满足用户需求，就可能产生转化，成为订单。如果是ToB业务网站，那就是产生询盘。当然，用户也有可能只是看看，不产生任何转化。
五、影响Google广告展示的因素
很多因素会影响到Google广告的展示效果。下面，我们来一一介绍它们。
广告排名
广告排名决定了你的广告的展示位置，就像上文中说过的，Google通过广告质量得分和出价制定出排名。通常情况下，你在Google上发布的广告，与目标用户的搜索意图越匹配，质量得分越高。想要做好这点，你可以从以下几个角度出发：
- 广告关键词与用户搜索意图的相关性
- 一个广告组不要定位太多关键词，一般5个以内为佳
- 广告文案是否符合搜索者的意图
- 着陆页的用户体验
- 网站是否经过良好的优化
从一开始你就要关注质量得分。广告的质量得分越高，相同情况下，广告的点击成本就越低。这意味着，你可以用更低的成本，获得更好的广告展示位，大大节约你的资金。
地理位置
给你的广告设置合适的投放地域。比如，你只做美国的客户；那么，你的广告投放应该限定在美国境内。即便，你的产品是面向全球客户的，最好还是制作多个广告系列面对不同的国家地区。因为，如果不这么做，你将大大浪费广告资金。比如，你的广告在美国投放，单次点击费用是10美金；而，在英国是7美金。混在一起投放，广告平台很可能只会以最高的费用来结算。而且，不便于后期衡量不同地域的广告效果。
匹配类型
通过设置关键词的匹配类型，可以让你自主控制广告匹配关键词的范围。一共有三种类型：
- 广泛匹配 – 默认。告诉Google可以自由组合关键词短语中的词汇作为投放词。以“谷歌广告推广”为例，除了短语本身，在广泛匹配下，“谷歌广告”、“谷歌推广”等也会被Google认为是可以投放的关键词。
- 词组匹配 – 包含目标词组的关键词匹配，且词组内单词的顺序不变。以“广告推广”为例，除了短语本身，Google还会匹配到诸如“谷歌广告推广”、“YouTube广告推广”等投放词。
- 精准匹配 – 告诉Google不要做任何除了你设置的关键词以外的联想。设置的是什么词，就以这个词作为投放词。
在此，我们建议大家，如果刚开始使用Google广告，不要上来就用广泛匹配。最好是通过精准匹配，测试下哪些用户查询词会有比较好的效果。但要注意，投放词设置太少，投放范围过于狭窄，也可能导致广告无法顺利投放。
拓展信息
Google广告除了主体广告词外，还可以设置一些拓展信息，用来增加用户互动的可能。
- 附加链接 – 除了主链接，在广告的拓展信息里，我们可以给网站增加有用的附加链接，加强广告的点击诱惑。
- 电话信息 – 在广告的拓展信息中，可以加入电话号码，让有兴趣的客户可以直接通过电话联系到你。
- 地址信息 – 在拓展信息中，我们还可以加入自己公司的地理位置。这样，用户可以在Google地图上轻松地找到你。这条信息，对于有具体店铺的商家来说非常实用。
- 促销信息 – 在附加信息中加入促销信息，可以更加吸引用户进行点击。
- 应用下载 – 如果你想要用户下载自己的App应用，可以把它的下载链接放入拓展信息中。
六、Google广告的类型和各自特点
Google广告只是一种笼统的说法，其中包含了好几种不同的广告类型，每种类型可以满足不同的广告需求。下面这篇文章中，我们对各类型的广告以及它们各自的特点进行了具体阐述。
谷歌广告新手教程，独立站投放Google Ads看这一篇就够了！
虽然谷歌广告类型比较多，但是在Google上投放广告，其实是件无比简单的事情。独立站投放Google Ads不会牵扯到任何高难度的技术问题。
七、Google推广具体怎么做
不少谷歌推广公司声称自己是Google广告的代理，可以帮助用户开户，上线广告推广网站。他们一般会收取30%的广告费用作为佣金，也就是说，你给1万的广告费，只有7000真正用在了竞价广告上。
而且，有些不负责任的公司，想着法子烧掉广告费，让你再投钱，不考虑投放的广告是否合适。事实上，你只需自己注册一个谷歌广告账号，即可快速上线自己的广告，用以推广自己的产品或者服务。
广告不像SEO那么复杂，我方一直是建议客户：如果想做广告，自己直接找官方做即可，不用通过任何代理渠道。早期，谷歌广告没有直接的官方支持，找那些代理还有点用；现在的话，直接找谷歌广告官方即可获取免费的支持，包括：开户、广告优化等。
Google推广怎么做？谷歌Ads广告推广教程
Google推广一般情况下指的是谷歌广告推广。Google竞价广告现在叫做Google Ads，原来叫做Adwords。本篇教程将带你了解谷歌推广具体如何操作。
八、Google广告的出价策略
Google推广的费用并非固定，主要依据你推广的关键词热度，热度越高往往单次点击费用越高。据统计，Google广告的单次点击成本平均大概在2美元到4美元之间；但，竞争热度高的情况下，单次点击费用可以达到50美元以上。
在Google广告的投放设置中，你可以为你的广告从两种出价策略中进行选择：自动出价（Automated Bidding）和手动出价（Manual Bidding）。
自动出价 – 让Google广告平台来决定具体出价，它会根据竞争情况自动调整出价。在这种模式下，你可以设置一个最高预算，让平台在这个范围内进行广告活动。
手动出价 – 顾名思义，就是你自己给广告设置一个具体出价金额，广告平台会依据这个金额进行广告投放，不会自行变动。
建议：广告开始投放的阶段使用自动出价获取广告数据，在掌握一定的广告数据后，可以改为手动出价，减少在效果不佳的广告上的支出。
九、容易被忽视的谷歌广告设置细节
1. 广告目的
如果是B2B，应该选择Leads；如果是B2C的网店商城，可选Sales。
2. 地理位置
可以直接在绿框里输入国家名称，这样就不会全球范围投放广告。
3. 投放区域
有限的预算不要同时投放多个国家，比如每天只有一两百的预算。即便预算充足，就像上文中说过的一样，最好也是设置不同的广告系列和广告组进行分开投放。
4. 广告网络
同样根据预算来，有限的预算内，我们建议只投放Google搜索广告，在Networks里不要勾选任何一个。原因是在低预算的情况下，你的广告投放去了更多渠道，听起来是增加了获客几率，但其实是分散了你的预算，造成每个渠道都有点，但每个渠道又不够。
5. 匹配类型
预算较少的情况下，关键词广泛匹配是绝对不应该用的。这种情况下，一个广告最多设置几个完全匹配的关键词，并不是加的多就好。
6. 着陆页
广告的着陆页应该同你设置的广告关键词高度相关。不要只把目标设置为网站首页，如果是产品词，把对应的产品页面链接设置为着陆页反而更好。
十、谷歌广告推广的注意事项
1. 明确目标
在制作广告之前，明确你自己的需求和目的，包括目标用户、大致预算、投放的区域，ToB or ToC等。这些方面都明确后，你才能制作出具有针对性的广告出来，为后面的投放效果打好基础。
2. 选取合适的关键词
关键词的选取对于后期广告的效果影响巨大。广告关键词和SEO关键词不是一个概念，每个广告流量都是你花钱买的，而SEO一旦做出效果，则是源源不断的免费自然流量。
一个行业的核心关键词，是SEO的目标，而不是广告的必须目标。因为，核心词带来的流量不一定是潜在客户，其中不小的部分，可能是其他领域或者路人只是为了了解相关信息，这些用户没有丝毫购买意愿。因此，如果是SEO带来的免费流量，自然是越多越好；但，如果是付费广告流量，应该优先追求更加精准的关键词（长尾关键词），否则，容易造成很大的资金浪费。
3. 使用广告的拓展信息
拓展信息是Google广告的免费功能，可以让你的广告更加醒目，也更容易吸引到用户点击。
4. 使用否定关键词
在Google广告的关键词设置中，你不仅可以设置想要投放的关键词，还可以设置否定关键词，从而让你的广告尽量避免出现在不相干的搜索结果中，造成资金浪费。
5. 改进广告
配合工具跟踪广告效果，如Google Analytics。不要只发布一个广告，而是应该发布多组广告进行对比分析，找出优缺点，不断迭代改进广告。
谷歌广告可以单独做，但真正的专业人士会告诉你：谷歌PPC竞价广告推广，相同情况下，广告质量得分越高，单次点击费用越低。着陆页质量是整个质量评分中的重要因素之一。众所周知，SEO可以提升网页质量。因此，即便你只想做谷歌广告推广，最好也是先优化网站，然后再做，性价比最高。
预算有限的公司，我建议可以采取分步走的策略，先做SEO，后期再考虑是否投入广告。广告是随时可做的，但SEO越早做，越早积累权重，越早能看到效果。
最后提醒一下大家，谷歌广告效果和SEO一样是无法提前预测的，不要听信任何人说广告效果一定好之类的，包括谷歌官方的人，说到底对方也就是个销售，想要业绩。而且，相比SEO，广告费钱的速度可以用烧这个字来形容，一个月烧几万那都不算什么，不要头脑一热，一下子就充值太多钱，就算真想做，先冲个三、五千尝试一下，再考虑是否多投入。
