谷歌Ads,原名Adwords,是SEO之外,谷歌的另外一种推广方式。不少谷歌推广公司声称自己是Ads的代理,可以帮助用户开通账户,上线广告,他们一般会收取30%的广告费用作为佣金。也就是说,你给1万的广告费,只有7000真正用在了推广上。而且,有些不负责任的公司,想着法子烧掉广告费,让你再投钱,不考虑投放的广告是否合适。事实上,你只需自己注册一个Ads账号,即可快速上线自己的广告,用以推广自己的产品或者服务。谷歌Ads属于付费广告推广,一般有两种收费模式,按点击付费和按展示次数付费。谷歌Ads的广告,能够覆盖的范围非常广,除了谷歌自己的搜索结果,还可以选择展示在提供广告位的各类网站中,这些网站会从谷歌那里分润到广告费。如果你用谷歌搜索关键词,经常可以发现下图这样开头带了“Ad”标志的条目,这类信息就是做了Ads的推广。搜索结果页面中的Ads广告位,一般在页面的最上方和最下方区域。

Ads广告例子

说到这里,肯定有人会问:SEO和Ads都能做谷歌推广,哪个更好点?其实,两种推广模式,没有重复、冲突的地方,反而具有一定的相辅相成的联系。对于刚做SEO的网站,初期SEO还没什么效果的阶段,可以使用Ads引入流量,增加网站曝光的机会,对于SEO生效也有促进的作用。而,一个做过良好SEO的网站,去做Ads,既可以提高转化率,也可以提升质量得分,同比情况下大大降低广告费用。从搜索排名上说,SEO做的是自然排名(搜索页面的中部区域),而Ads做的是广告排名(搜索页面的上下区域)。对于外贸网站来说,比较理想的推广方式是先做好SEO工作,然后在SEO效果不明显的阶段,带着做下Ads。后期,再根据Ads的效果,考虑是继续用还是停掉。Ads可以随时开、停;但,SEO越早做越好,随着时间的积累,网站权重的增加,效果会越来越好。一次投资,后期源源不断地给你带来免费的流量。

虽然,Ads的使用方法很好掌握,但还是有些地方值得注意,避免不必要的资金浪费。下面,我就带大家一步步地了解如何正确使用Ads付费广告进行谷歌推广。

开通Ads账号

打开谷歌Ads官网:https://ads.google.com/,点击“START NOW”,进入下图所示页面。

Ads向导

这里,可以选择输入邮箱和网址,点击“Continue”,会一步步指导你创建Ads广告。这个向导里,为了方便新手使用,不少地方都被简化了。建议,点击上方“Skip the guided setup”,即可跳过向导,直接开通账号,进入后台添加广告,可以进行更多详细设置,方便一步到位。

进入了后台,如果发现是英文界面,可以通过页面上方工具栏里的偏好设置,改变界面语言。点击“偏好设置”,跳转页面的第一个选项就是更改语言选项。

偏好设置

创建广告系列

首先,我们要设置一个广告系列。后台左侧,点击“广告系列”,可以发现一个蓝色的加号按钮,点击。

添加广告系列

添加新广告系列

点击添加。

新广告系列

选择广告目标

这里一般选择“销售”。

选择目标

选择广告系列类型

一般选择“搜索”。

选择广告类型

选择广告目标

一般选择“网站访问次数”。输入网址,点击“继续”。

达成目标方式

自定义广告系列名称

广告系列设置

选择投放的网络

这里一般选择“搜索网络即可”,如果预算充足,想要最大的覆盖范围那就都选。

选择投放网络

更多设置

一般情况下,默认即可。

日期设置

选择广告投放的地理位置

针对需要开发的市场,自定义位置。这里千万不要选择“所有国家和地区”,一个广告系列最好只针对一个国家。因为,相同广告,针对不同国家推广价格也是不一样的。比如,美国点击一次要10元,英国要8元,你的广告是针对所有国家的,出价10元一次,那么来自英国的点击就有些浪费资金了。

地理位置设置

选择用户的语言

目标客户所使用的语言。如果是英文网站,就选择英文。

目标用户语言设置

选择受众群体特征

针对特定群体投放广告,包括兴趣喜好,增加广告的投放精确度。

用户特征设置

设置预算和出价

广告预算设置

可以点击“直接选择一种出价策略”,一般选择点击次数。系统会智能出价,在规定的预算内,自动调整出价,尽量争取更多的点击。在你熟悉了价格规律后,可以改为人工出价,自己设置每个关键词对应的出价。

出价策略设置

设置广告投放时间

这里可以根据广告投放的国家,一般选在当地工作时间内投放广告。

投放时间设置

给广告添加附加信息

附加信息,有利于增加点击率,提升广告的转化率。

广告附加信息

设置广告组

自定义广告组名称,已经需要推广的目标关键词。每个广告组里的关键词要具有相关性,比如广告组里的关键词全部是关于产品A的,不要混入产品B的关键词。关键词的选择要根据买家搜索习惯,避免使用过于范围、笼统的关键词。尽量使用含有交易信息的关键词,比如buy、wholesale等。

Ads广告组设置

注意关键词匹配类型,[关键词]:完全匹配,最精准

关键词匹配

制作广告

这一步里可以具体编辑广告信息,包括标题,描述,链接地址。标题描述里最好出现一次关键词,比如标题1或标题2里面出现一次,描述里面出现一次。各出现一次就足够了,不要重复太多。一个广告组里,可以多做些广告,使用不同的标题、描述,最终留下表现良好的广告。

制作广告

填入广告信息,右侧可以预览广告。广告中尽量使用比较吸引人的语句,比如Free Shipping之类,不要只是干巴巴的一个关键词。关于这点,可以多看看别人发布的广告,获取思路。点击率高,谷歌会判定广告具有很好的相关性,给予广告更高的质量评分,产生更好的效果。

预览广告

投放广告

上述步骤即可完成广告设置,后期可以在对应的广告系列里查看到所发布的广告,也可以自由修改、编辑、暂停或启用广告。

确认投放

结语

仔细阅读上面的所有内容,大家就可以有效地利用谷歌Ads这个推广工具了。在使用的过程中,如果遇到什么问题,可以联系我方进行进一步指导。

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